Νέο e-shop στην Ελλάδα ξεκινάει συνήθως με μηδέν organic traffic και πίεση για άμεσα leads. Google Ads είναι ο γρηγορότερος δρόμος. Αλλά οι πρώτοι 3 μήνες είναι κρίσιμοι, και πολλά καίγονται χωρίς λόγο.
Σε αυτό το άρθρο γράφω τι κάνω σε νέους πελάτες, βασισμένο στο πρόσφατο launch του dosmart.gr (50 clicks, 1.500+ ευρώ τον πρώτο μήνα).
Strategy αρχών
Δεν ξεκινάς με Performance Max ή Smart campaigns. Δεν έχεις conversion data, η Google δεν ξέρει τι αποτελεί πετυχημένο conversion για σένα. Θα κάνει ό,τι θέλει με το budget σου.
Ξεκινάς με Search campaigns και Maximize Clicks bidding. Σταθερότητα, control, και χτίζεις βάση δεδομένων που η Google θα χρησιμοποιήσει αργότερα.
Campaign δομή
- Brand campaign: 1-2 ευρώ ημερησίως. Στοχεύει το brand σου ώστε να μη σε χτυπάει ο ανταγωνιστής με στο όνομά σου.
- Greece-wide generic: 10-15 ευρώ ημερησίως. Top 5-10 keywords της κατηγορίας σου.
- Cities: 5-10 ευρώ ημερησίως. Αν εξυπηρετείς συγκεκριμένες πόλεις (Αθήνα, Θεσσαλονίκη, κτλ).
- Verticals: 3-5 ευρώ ημερησίως. Niche keywords για κάθε product category.
Συνολικά γύρω στα 25-35 ευρώ ημερησίως, ή 750-1.000 ευρώ τον μήνα. Λιγότερο και δεν παίρνεις στατιστικά σημαντικά δεδομένα. Περισσότερο και χάνεις προτού ξέρεις τι λειτουργεί.
Conversion tracking πριν τη πρώτη μέρα
Πριν enable any campaign, βεβαιώσου ότι το tracking λειτουργεί. Η πρώτη παραγγελία πρέπει να καταγραφεί. Αλλιώς όλα τα δεδομένα μετά είναι άχρηστα για βελτιστοποίηση.
- GA4 + Google Ads link active (auto-tagging on)
- Conversion actions configured για κάθε σημαντικό event (purchase, add to cart, contact form)
- Consent Mode v2 σωστά (αν έχεις cookie banner)
- Test με δοκιμαστική παραγγελία πριν το campaign go live
Negative keywords από τη μέρα 1
Οι περισσότερες σπατάλες σε νέο account γίνονται από keywords που δεν αποτελούν τον ιδανικό πελάτη. Πριν enable καμπάνια, πρόσθεσε:
- «δωρεαν», «free» (αν δεν δίνεις δωρεάν)
- «tutorial», «οδηγος», «μαθημα» (educational intent, όχι buyer)
- «job», «εργασια» (job seekers)
- «πτυχιακη», «σεμιναριο» (academic)
- Names of competitors που δεν θες να σε χτυπάνε
Πώς να μην κάψεις budget
- Όλα τα keywords σε broad match? Όχι. Phrase match για τα top keywords σου, broad μόνο σε χαμηλότερο budget
- Search partners ON αλλά παρακολούθησέ τα. Αν φέρνουν σπατάλη, off
- Display network OFF στους πρώτους 3 μήνες. Δεν κάνει conversion για νέο brand.
- Geo targeting στενό. Η Ελλάδα ολόκληρη μόνο αν εξυπηρετείς όλη τη χώρα. Αλλιώς cities ανά εξυπηρέτηση.
- Σχεδιασμός dayparting? Όχι από τη μέρα 1. Πρώτα συλλέγεις δεδομένα.
Responsive Search Ads tips
Σε ελληνικά ads προσοχή στους χαρακτήρες. Headlines περιορίζονται στους 30 χαρακτήρες. Ελληνικές λέξεις είναι μακρύτερες, οπότε αν στοχεύσεις στους 30 ακριβώς, θα κοπεί η τελευταία λέξη.
Στόχευσε στους 26-28 χαρακτήρες max. Έχεις buffer.
Έγραψα 30 ad headlines για ένα νέο πελάτη πέρυσι, στους 30 χαρακτήρες ακριβώς. Σε production η μισή έκοβε στη μέση λέξη. Το «Κατασκευή Ιστοσελίδων από Έλληνες Devs» έγινε «Κατασκευή Ιστοσελίδων από Έλλη». Καταστροφή.
Συμπέρασμα
Πρώτος μήνας Google Ads για νέο e-shop είναι data collection. Δεύτερος μήνας είναι πρώτη βελτιστοποίηση. Τρίτος μήνας μπορείς να αρχίσεις να σκέφτεσαι Smart Bidding ή Performance Max. Όχι νωρίτερα.
Αν θες να δούμε το δικό σου setup πριν enable campaigns, στείλε εδώ. 30-min review.
